本网讯（见习记者 曹丽雯）5月22日，模拟商务谈判大赛在学院西区举办，六支代表队围绕屈臣氏申请佰草集荆州总代理方案展开模拟谈判。

经过初赛比拼，六支晋级队伍抽签分成三组进行比赛，最终根据总分决定名次。

Sunshine队代表甲方屈臣氏，Rainbow队代表乙方佰草集，双方通过幻灯片讲解各自的预案，表明谈判目的、自身的优劣势以及谈判策略。

精彩的谈判过程中，双方借助收集的市场分析数据和案例进行阐述，明确表明自身立场，务必将自身利益最大化，希望能够达到双赢局面。

在代理费问题上双方有了分歧，经过谈判，最终以甲方给予乙方产品提成升为35％、乙方给予甲方2％的店铺补足方案达成共识。

经贸系主任万楚军在点评时指出，双方的谈判焦点应始终围绕核心利益代理费问题展开，不应脱离谈判的主目标，要使自身利益最大化。他称赞同学们配合默契，充分发扬了团结协作精神。

Sunshine队以88.54的高分夺得一等奖，Rainbow队、登高队获得二等奖，国贸5121班张俊杰同学获得最佳谈判手称号。

（摄影 王铭耀）

（责任编辑 天一）