本网讯（学生记者 吴芳阳 记者 刘磊）5月25日晚，首届“商务谈判大赛”决赛在学院西区图书馆五楼报告厅举行。当天，经贸学子组成的6支参赛团队晋级决赛。活动邀请了长江大学经济学院谭露、杨红老师、经贸学部主任万楚军和吴雪莲老师担任评委。学院200余名学子现场观摩。

比赛紧张激烈，精彩环节层出不穷。

6支参赛团队抽签分3组进行模拟商务谈判。谈判议题为购买联想扬天A4600T电脑，谈判分预案讲解、开局、磋商、结局4个环节。

每组分设甲方和乙方，甲方代表3344体育官网，乙方代表广埠屯电脑广场。

在扬帆队和海洋之心队的一场谈判中，在场观众感受到双方的激烈交锋。

购买者甲方寻找各种理由，说服商家乙方让利销售电脑，乙方则坚持以质量和信誉优势，恳求甲方原价购买。

双方唇枪舌剑，各执一词，谈判一度陷入僵局。谈判席成为没有硝烟的战场。

休场5分钟后，甲乙双方各让一步，甲方不再坚持低价购买，乙方则同意赠送投影仪作为补偿。

在谈判空气最紧张的时刻，乙方代表引用的一句商业俗语“企业不赚钱就是犯罪”，引起全场爆笑，不仅打破了僵局，更将模拟商务谈判推向最精彩的环节。

评委杨红老师对模拟谈判进行了细致点评，并以扬帆队和海洋之心队的这场谈判为例，指出了谈判中存在的问题及不足，并提出了大量谈判技巧，建议在商业谈判中，卖家面对降价要求时，通过对比其他品牌来提升自己的品牌优势。

10点左右，比赛在一片热烈的掌声中结束。

据悉，首届商务谈判大赛在校园中反响热烈，预赛共有25支团队156名同学报名参与。

（摄影 肖周）

（责任编辑 刘磊）